漳州市房地产中介行业协会业务知识学习提纲(一)
一、单项选择题
1.高档住宅的促销方式以( )为宜。
A.活动营销 B.让利优惠 C.礼品赠送 D.抽奖促销
2.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。
A.封顶 B.验收 C.预售 D.规划
3.核实产权最直接的方式是( )。
A.到房地产产权登记部门核实 B.请鉴定机构鉴定
C.请开发商核实 D.请公证机关公证
4.项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。
A.产品推广 B.形象推广
C.客户推广 D.价格推广
5.强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。
A.广告推广和活动推广 B.展示售楼处
C.大量的促销活动 D.适当的价格策略
6.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。
A.吸引客户 B.了解需求
C.促成交易 D.售后服务
7.定金的数额不得超过主合同标的额的( )。
A.15% B.20% C.25% D.30%
8.定金合同从( )起生效。
A.签订之日 B.合同中约定的日期
C.合同中约定的交付定金的日期 D.实际交付定金之日
9.历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的( )。
A.社区环境 B.银行按揭
C.区域功能 D.自然环境
10.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。
A.心理活动过程 B.知识学习过程
C.市场分析过程 D.建立关系过程
11、随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和( )。
A.简单随机抽样 B.任意随机抽样
C.就便随机抽样 D.配额随机抽样
12、均价的制定和房地产价格本身的成本存在( )关系。
A.正相关 B.直接关系 C.间接关系 D.没有任何关系
13.关于均价的确定步骤顺序正确的是( )。
A.确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表
B.确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正
C.确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表
D.确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表
14.( )定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。
A.高价策略 B.低价策略 C.中价策略 D.稳定价格策略
15.卖点与项目定位的不同在于( )。
A.卖点具有个性化 B.卖点能够展示 C.卖点心须得到客户 D.卖点能够吸引人
16.下列不属于营销成本的是( )。
A.资料费 B.中介服务 C.广告费 D.财务费用
17.房地产项目定位的核心内容是( )。
A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣
B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售
C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书
D.产品定位、客户定位和形象定位
18.“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。
A.低开高走 B.低开低走 C.高开低走 D.高开高走
19.广告心理效果测定属于( )。
A.广告活动过程的效果测定 B.广告要素效果的测定
C.广告目标效果的测定 D.广告媒体效果评价
20.王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于( )。
A.交易信息 B.动态信息 C.静态信息 D.常规信息
21、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。
A.小幅递增 B.前快后慢 C.前慢后快 D.吸引需求
22、销售过程中的定金收取工作由( )。
A.销售人员收取后，统一交给财务人员 B.销售人员直接收取，财务人员开据收据
C.财务人员直接收取并开据收据 D.销售人员和财务人员共同收取
23、市场细分的要求不包括( )。
A.个别性 B.可测量性 C.盈利性 D.一致性
24、按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。
A.调查的侧重点 B.选择调查对象的方式 C.抽样方法 D.调查所采用的模型
答案：B
25、在推广费用的制定过程中，( )方法能导致推广支出超量或广告支出不足。
A.量力而行法 B.销售百分比法 C.追随法 D.目标任务法
26、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是( )的内容。
A.市场分析方法 B.客户定位 C.产品定位 D.形象定位
27、研究房地产地产市场环境主要采用( )。
A.市场分析方法 B.市场细分方法 C.建筑策划方法 D.SWOT分析方法
28、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。
A.5 B.6 C.8 D.9
29、进行客户定位的主要方法是( )。
A.市场细分方法 B.市场分析方法 C.SWOT分析方法 D.建筑策划方法
30、最小与最小对策指的是( )。
A.ST对策 B.SW对策 C.WO对策 D.WT对策
31、存量房地产属于房地产( )。
A.一级市场 B.二级市场 C.三级市场 D.四级市场
32、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是( )。
A.实地调查法 B.座谈会 C.成交客户问卷调查 D.二手资料调查
33、一般情况下，由开发商主导定价的房地产是( )。
A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.房屋
34、( )试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。
A.预测性调查 B.因果性调查 C.探测性调查 D.描述性调查
35、( )就是形成市场差异化产品。+
A.形象定位 B.市场定位 C.产品定位 D.客户定位
36、( )是一种最理想的对策。
A.WT对策 B.SO对策 C.WO对策 D.ST对策
37、空间形式属于建筑策划方法中的( )环节的内容。
A.目标规模设定 B.外部条件调查 C.内部条件调查 D.方案构想
38、消费者的生活方式属于市场细分因素中的( )。
A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.行为因素
39、( )不是影响房地产价格的一般因素。
A.土地成本 B.人口状况 C.经济发展状况 D.人文环境
40、下列关于均价的说法正确的是( )。
A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系
B.一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的
C.均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系
D.在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个:
41.SWOT是( )的合称。
A.优势、劣势、机会、技术 B.优势、劣势、威胁、技术
C.优势、劣势、机会、威胁 D.优势、劣势、拥有、技术
42.( )代理是指授予代理人无限处理客户财产事物的代理形式。
A.一般代理 B.全权代理 C.首度代理 D.分代理
43.不属于房源特性的一项的是( )。
A.公共性 B.互动性 C.可替代性 D.变动性
44.按客户的需求类型，客源可分为( )。
A.买房客户和租房客户 B.机构客户和个人客户
C.住宅客户、商铺客户 D.工业厂房客户、写字楼客户
45.房地产经纪人核实产权的最直接方式是到( )查册。
A.房地产产权登记部门 B.规划管理部门
C.房地产开发商 D.业主委员会
46.房地产市场需求由购买者、( )和购买欲望组成。
A.开发商 B.购买能力 C.竞争对手的价格 D.竞争对手的开发量
47.零级渠道是指没有( )的参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型 ( )。
A.一级中间商 B.中间商 C.两级中间商 D.三级中间商
48.风险是( )。
A.经济学中的危险 B.损失发生的不确定性 C.一种损失 D.失败的不确定性
49.风险管理是( )。
A.是对风险进行识别、预测、控制的方法
B.是揭示风险规律性的一种方法
C.是对风险进行控制、进行风险到位的管理
D.是指中介公司对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地处置风险，以最低成本实现最大安全保障的科学管理方法
50.( )是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。
A.尽快恢复正常经营秩序 B.保证公司持续发展 C.维持生存 D.减少忧虑
51.俗称的"按揭"指的是( )。
A.公积金贷款 B.住房抵押贷款 C.住房储蓄贷款 D.担保贷款
52.由银行与售房者单独签订的合同是( )。
A.<<商品房买合同>> B.<<住房销售合同>> C.<<住房抵押贷款>> D.<<借款合同>>
53.与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。
A.广告发布 B.银行按揭 C.产权登记 D.贷款评估
54.承租人在其所租的店铺内卖盗版CD，受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则( )。
A.可单方面中止合同 B.须与承租人协商中止合同
C.可加收租金 D.须经工商管理部门同意中止合同
55.不是目前我国个人住房贷款主要形式的为( )。
A.公积金贷款 B.住房抵押贷款 C.住房储蓄贷款 D.单位住房津贴贷款
56.代租代管的出租空置风险由( )承担。
A.经纪人 B.业主 C.保险公司 D.银行
57.( )是房屋再转租行为获得合法性的正确做法。
A.签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案’
B.到房屋租赁管理部门办理<<房屋租赁许可证>>，签订转租合同，登记备案
C.修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案
D.修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改<<房屋租赁许可证>>-
58.租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，( )承担赔偿责任。
A.承租人 B.出租人 C.第三人 D.A和C连带
59.邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，欲改变房屋的格局。在征得业主书面同意，经有关管理部门批准后开始施工，由于施工方法错误，导致房屋倒塌，业主( )。
A.应向有关管理部门追讨损失 B.应向邓先生追讨损失
C.应向承建者追讨损失 D.自己承担损失
60.房地产价格主要是由( )决定。
A.土地价格 B.建筑物造价 C.市场供求关系 D.经济增长速度
61.根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。
A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场
62.最接近完全竞争的房地产市场是( )。
A.土地市场 B.增量市场 C.存量市场 D.抵押市场
63.一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。
A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.房屋
64.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。
A.土地状况 B.交通状况 C.周边周边景观 D.社会需求
65.房地产销售阶段市场调查的要点是( )。
A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查
B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查
C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整
D.价格调查、客户需求调查
66.房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。
A.定性调查法 B.抽样法 C.实验法 D.重点调查法
67.不属于房地产市场供给调查的内容是( )
A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查 B.区域总体环境质量状况调查
C.总体供给的预测调查 D.房地产细分市场供给调查
68.按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。
A.调查的侧重点 B.选择调查对象的方式 C.抽样方法 C.调查所采用的模型
69.随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。
A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样 D.配额随机抽样
70.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。
A.现时性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查
71.房地产项目定位的核心内容是( )。
A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣
B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售
C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书
D.产品定位、客户定位和形象定位
72.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。
A.市场行为记录 B.SWOT分析 C.规划与建筑策划 D.市场细分
73.WT对策是指( )。
A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大
B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍
D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小
74.在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。
A.总体规划到建筑策划 B.建筑策划到建筑设计
C.总体规划到建筑设计 D.建筑设计到营销策划
75.影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。
A.政策因素 B.经营目标因素 C.供求因素 D.项目因素
76.在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。
A.高价策略 B.低价策略 C.中价策略 D.成本价策略
77.“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。
A.低开高走 B.低开低走 C.高开低走 D.高开高走
78.销售过程中的难点户型是指( )。
A.目标客户不接受的户型 B.经市场难难以消化的户型
C.设计有缺陷的户型 D.面积大的户型
79.在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。
A.低价策略 B.高价策略 C.中价策略 D.市场策略
80.在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。
A.小幅递增 B.前快后慢 C.前慢后快 D.吸引需求
81.楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。
A.产品定位 B.客户定位 C.形象定位 D.功能定位
82.户外广告不具备的( )特点。
A.长期性 B.固定性 C.覆盖率高 D.集中
83.广告推广的周期循环为( )。
A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布
B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布
C.发布跟踪调研—调整—发布
D.发布—评估效果—调整—跟踪调研
84.房地产营销模式中不常见的是( )。
A.职能式组织 B.集团式组织 C.市场式组织 D.产品式组织
85.房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是( )。
A.服务策略 B.活动策略 C.产品效应策略 D.关系策略
86.广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。
A.广告社会效果 B.广告媒体效果 C.广告心理效果 D.广告创意效果
87.房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。
A.销售实施 B.售后服务 C.广告定价 D.营销策划
88.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。
A.封顶 B.验收 C.预售 D.规划
89.房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。
A.销售进度 B.销售难度 C.广告投放 D.物业档次
90.项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。
A.产品推广 B.形象推广 C.客户推广 D.价格推广
91.强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。
A.广告推广和活动推广 B.展示售楼处 C.大量的促销活动 D.适当的价格策略
92.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。
A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成
B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订
C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号
D.由销售人员通知收取定金
93.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。
A.吸引客户 B.了解需求 C.促成交易 D.售后服务
94.房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。
A.清晰物业的产权 B.熟悉道路
C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况 D.把握投资重点
95.历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( )。
A.社区环境 B.银行按揭 C.区域功能 D.自然环境
96.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。
A.抢购促成法 B.涨价促成法 C.从众促成法 D.压力促成法
97.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。
A.心理活动过程 B.知识学习过程 C.市场分析过程 D.建立关系过程
98.房地产居间业务活动的过程是( )。
A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务
D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务
99.与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。
A.广告发布 B.银行按揭 C.产权登记 D.贷款评估
100.确认产权最有效的方式是到( )核实。
A.派出所 B.开发公司 C.物业管理公司 D.房地产权属登记部门
101.根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。
A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场
102.最接近完全竞争的房地产市场是( )。
A.土地市场 B.增量市场 C.存量市场 D.抵押市场
103.一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。
A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.房屋
104.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。
A.土地状况 B.交通状况 C.周边周边景观 D.社会需求
105.房地产销售阶段市场调查的要点是( )。
A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查
B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查
C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整
D.价格调查、客户需求调查
106.房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。
A.定性调查法 B.抽样法 C.实验法 D.重点调查法
107.不属于房地产市场供给调查的内容是( )
A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查 B.区域总体环境质量状况调查
C.总体供给的预测调查 D.房地产细分市场供给调查
108.按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。
A.调查的侧重点 B.选择调查对象的方式 C.抽样方法 C.调查所采用的模型
109.随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。
A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样 D.配额随机抽样
110.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。
A.现时性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查
111.房地产项目定位的核心内容是( )。
A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣
B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售
C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书
D.产品定位、客户定位和形象定位
112.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。
A.市场行为记录 B.SWOT分析 C.规划与建筑策划 D.市场细分
113.WT对策是指( )。
A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大
B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍
D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小
114.在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。
A.总体规划到建筑策划 B.建筑策划到建筑设计
C.总体规划到建筑设计 D.建筑设计到营销策划
115.影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。
A.政策因素 B.经营目标因素 C.供求因素 D.项目因素
116.在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。
A.高价策略 B.低价策略 C.中价策略 D.成本价策略
117.“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。
A.低开高走 B.低开低走 C.高开低走 D.高开高走
118.销售过程中的难点户型是指( )。
A.目标客户不接受的户型 B.经市场难难以消化的户型
C.设计有缺陷的户型 D.面积大的户型
119.在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。
A.低价策略 B.高价策略 C.中价策略 D.市场策略
120.在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。
A.小幅递增 B.前快后慢 C.前慢后快 D.吸引需求
121.楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。
A.产品定位 B.客户定位 C.形象定位 D.功能定位
122.户外广告不具备的( )特点。
A.长期性 B.固定性 C.覆盖率高 D.集中
123.广告推广的周期循环为( )。
A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布
B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布
C.发布跟踪调研—调整—发布
D.发布—评估效果—调整—跟踪调研
124.房地产营销模式中不常见的是( )。
A.职能式组织 B.集团式组织 C.市场式组织 D.产品式组织
125.房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是( )。
A.服务策略 B.活动策略 C.产品效应策略 D.关系策略
126.广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。
A.广告社会效果 B.广告媒体效果 C.广告心理效果 D.广告创意效果
127.房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。
A.销售实施 B.售后服务 C.广告定价 D.营销策划
128.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。
A.封顶 B.验收 C.预售 D.规划
129.房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。
A.销售进度 B.销售难度 C.广告投放 D.物业档次
130.项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。
A.产品推广 B.形象推广 C.客户推广 D.价格推广
131.强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。
A.广告推广和活动推广 B.展示售楼处 C.大量的促销活动 D.适当的价格策略
132.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。
A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成
B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订
C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号
D.由销售人员通知收取定金
133.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。
A.吸引客户 B.了解需求 C.促成交易 D.售后服务
134.房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。
A.清晰物业的产权 B.熟悉道路
C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况 D.把握投资重点
135.历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( )。
A.社区环境 B.银行按揭 C.区域功能 D.自然环境
136.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。
A.抢购促成法 B.涨价促成法 C.从众促成法 D.压力促成法
137.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。
A.心理活动过程 B.知识学习过程 C.市场分析过程 D.建立关系过程
138.房地产居间业务活动的过程是( )。
A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务
D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务
139.与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。
A.广告发布 B.银行按揭 C.产权登记 D.贷款评估
140.确认产权最有效的方式是到( )核实。
A.派出所 B.开发公司 C.物业管理公司 D.房地产权属登记部门
141.房屋买卖代理收费，应( )。
A.按成交价格总额的35%收费 B.按成交价格总额的4.0%收费
C.严格按照国家规定的标准收费 D.采用差额定率累进计费
142.经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。
A.居间 B.代理 C.拍卖 D.信托
143.房地产经纪信息的管理原则不包括( )。
A.目的性 B.系统性 C.增值性 D.时效性
144.行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。
A.自己 B.代理人 C.委托人 D.受托人
145.当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。
A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任
B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任
C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任
D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任
146.受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。
A.1年 B.3年 C.4年 D.5年
147.房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。
A.对环境变化适应能力差 B.横向沟通协调较为困难
C.双重领导，违反了统一指挥原则 D.高层决策迟缓
148.下列说法中，不正确的是( )。
A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的
B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书
C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式
D.房地产抵押合同自登记之日起生效
149.下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。
A.为委托人保守商业秘密 B.接受职业继续教育，不断提高业务水平
C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金 D.向委托人披露相关信息
150.下列有关香港地产代理的说法中，正确的是( )。
A.佣金通常为3%
B.持有营业虽牌照者最高只能担任地产代理公司分支机构的负责人
C.勿需在代理协议中说明佣金收费率
D.地产代理人在取得客户和雇主同意及安排的情况下，可以收取佣金
151.由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。
A.强制 B.控制 C.限制 D.法定
152.下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。
A.独立从事房地产经纪工作的自然人
B.可以在全国范围内从业
C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导
D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试
153.房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。
A.双方签字 B.房地产管理部门认可 C.公证机关公证 D.税务部门征税
154.房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。
A.了解广告媒体 B.到网站搜索 C.向有关人员了解 D.检查代理合同文本
155.房地产经纪人员接待客户时，最好( )。
A.坐在客户的侧边 B.坐在客户的对面 C.坐在客户的后面 D.紧靠客户身旁
156.某商品房产权登记面积为137m2，合同约定面积为140m2，则面积误差比绝对值为( )。
A.2.14% B.2.19% C.96.87% D.97.86%
157.随着时间的推移，房 地产经纪机构所掌握的房地产经纪信息的使用价值将会( )。
A.提高 B.减少 C.增加 D.不变
158.房地产代理业务的基本业务流程环节不包括( )。
A.信息传播 B.房地产交验 C.充实所需的专业知识 D.房地产交易谈判
159.下列有关美国房地产交易信息披露制度的说法中，错误的是( )。
A.告知交易房屋所在社区1年内有无性犯罪事件
B.告知交易房屋所在社区有无枪击致死事件
C.由于这一信息披露制度，迫使业主委托房地产经纪人出售房屋
D.这一信息披露制度是为了保护购房者的权益
160.香港于1997年颁布了( )，标志着香港房地产经纪纳入了法治化管理的轨道。( )
A.《地产经纪条例》 B.《地产代理条例》
C.《地产代理与居间条例》 D.《不动产经纪条例》
161.李某在某二手房信息咨询事务所获得了两条符合其意愿的二手房出租信息，并为此支付了一定的费用。这家二手房信息咨询事务所提供信息的行为是( )。
A.房地产代理行为 B.房地产指示居间行为
C.房地产媒介居间行为 D.房地产信息咨询行为
162.人们在从事各种职业活动的过程中应遵守的思想行为准则和规范是( )。
A.道德规范 B.道德观念 C.职业道德 D.社会道德
163.美国房地产经纪运作方式中最常见.用得最多的是( )。
A.经纪人独家销售 B.开放式销售和联合专卖销售
C.卖主与经纪人独家销售 D.包底价销售和优先购买
164.下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是( )。
A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同
B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金
C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系
D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任
165.美国有关规范房地产经纪人的法律中最严密的法令是( )。
A.一般代理法规 B.契约法规 C.各州的执照法 D.联邦法
166.以合伙企业形式设立的房地产经纪机构，应当有( )名以上持有《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》的专职人员和2名以上持有《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》的专职人员。( )
A.1 B.2 C.3 D.4
167.一般来说，房地产经纪信息的基本要素主要由语言要素.( )和载体要素三方面组成。( )
A.图像要素 B.内容要素 C.实质要素 D.传播要素
168.房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。 ( )
A.增加 B.回收 C.支付 D.减少
169.房地产经纪业是以( )为主要资源的服务业。 ( )
A.人力 B.财力 C.信息 D.关系
170.房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。
A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记
B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构
C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目
D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题
171.房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。
A.最高成交价格的交易 B.物美价廉的房屋 C.高质量的服务 D.最完整全面的承诺
172.房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。
A.增加 B.回收 C.支付 D.减少
173.受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。
A.1年 B.3年 C.4年 D.5年
174.房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。
A.固定薪金制 B.佣金制 C.福利制 D.混合制
175.避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。
A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本
B.加强对房地产经纪行为的行政管理
C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训
D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理
176.贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。
A.50% B.40% C.30% D.20%
177.房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。
A.对环境变化适应能力差 B.横向沟通协调较为困难
C.双重领导，违反了统一指挥原则 D.高层决策迟缓
178.房屋买卖代理收费，应( )。
A.按成交价格总额的35%收费 B.按成交价格总额的4.0%收费
C.严格按照国家规定的标准收费 D.采用差额定率累进计费
179.下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。
A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为
B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易
C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬
D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系
180.下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。
A.居间 B.代理 C.包销 D.行纪
181.下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是( )。
A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同
B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金
C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系
D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任
182.房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。
A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记
B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构
C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目
D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题
183.《商品房买卖合同示范文本》中未列出的附件是( )。
答案( )
A.房屋平面图 B.装饰.设备标准 C.合同补充协议 D.产权登记的约定
184.由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。
A.房地产信息的收集与整理 B.方案的设计与推广
C.购买方或承租方看房 D.房地产权属登记(备案)
185.在中国台湾地区的房地产经纪业基本制度中信誉制度的一个最突出特点是( )。
A.建立公示制度 B.建立评分制度 C.建立教育制度 D.建立营业保证金及赔偿制度
186.下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。
A.独立从事房地产经纪工作的自然人
B.可以在全国范围内从业
C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导
D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试
187.房地产经纪机构对企业规模的选择，既要遵循规模经济的一般原理，又要考虑( )等因素的匹配程度。
A.店铺的分布.规模化的方式.管理水平 B.店铺的分布.管理水平.人力资源
C.店铺的分布.管理水平.信息资源 D.管理水平.信息资源.人力资源
188.房地产经纪人员接待客户时，最好( )。
A.坐在客户的侧边 B.坐在客户的对面 C.坐在客户的后面 D.紧靠客户身旁
189.房地产经纪行业管理的基本模式有政府主管.行业自律性管理以及二者相结合的管理等三种模式，这三种模式的主要区别是( )。
A.管理主体及其因主体不同而导致的管理手段有所不同
B.管理对象及其因对象不同而导致的管理方法有所不同
C.管理方法及其因方法不同而导致的收费标准有所不同
D.管理理论及其因理论不同而导致的管理效果有所不同
190.房地产经纪人协理享有的权利包括( )。
A.有权不注册备案 B.有权签订经纪合同
C.有权独立开展经纪业务 D.有权人房地产中介机构
191.房地产代理业务的基本业务流程环节不包括( )。
A.信息传播 B.房地产交验 C.充实所需的专业知识 D.房地产交易谈判
192.下列有关美国房地产交易信息披露制度的说法中，错误的是( )。
A.告知交易房屋所在社区1年内有无性犯罪事件
B.告知交易房屋所在社区有无枪击致死事件
C.由于这一信息披露制度，迫使业主委托房地产经纪人出售房屋
D.这一信息披露制度是为了保护购房者的权益
193.牌照制度是中国香港地区房地产经纪业的基本制度之一，作为实施发牌制度第一步的过渡期牌照的有效期为( )。
A.1999年初之前 B.2001年初之前 C.2002年初之前 D.2005年初之前
194.下列说法中，不正确的是( )。
A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的
B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书
C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式
D.房地产抵押合同自登记之日起生效
195.由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。
A.强制 B.控制 C.限制 D.法定
196.建设部.国家工商行政管理局2000版《商品房买卖合同示范文本》的第一条是( )。
A.项目建设依据 B.商品房销售依据
C.买受人所购商品房的基本情况 D.面积确认及面积差异处理
197.买卖已出租房屋的，出卖人应当在出售前( )通知承租人，承租人在同等条件下有优先购买权。
A.7天 B.10天 C.30天 D.90天
198.房地产经纪信息通过加工整理后，通常以各种形式展现出来，其中最常见的一种形式是( )。
A.表格 B.图片 C.文字报告 D.房地产广告
199.在二手房经纪活动中，房地产经纪人需要利用( )的信息，通过分析其偏好，才能找到与之匹配的房源，增大交易成功的概率。
A.他人 B.自己 C.卖方 D.买方
200.对房地产经纪信息的准确性.真实性.可信性进行分析，判断误差的大小和时效的高低，是房地产经纪信息加工整理过程中( )环节的主要内容。
A.鉴别 B.筛选 C.程序 D.编写
201.下列选项中，不属于房地产经纪信息特征的是( )。
A.共享性 B.价值性 C.多维性 D.积累性
202.房地产代理业务类型中，不属于房地产卖方代理业务的是( )。
A.二手房出租代理 B.房屋承租代理 C.期房预售代理 D.房屋转租代理
203.房地产经纪活动应当遵循( )原则。
A.专业服务 B.合理收费 C.诚实信用 D.信息公开
204..经纪活动起源于( )。
A.第一次社会大分 B.第二次社会大分工 C.第三次社会大分工 D.现代市场经济
205.在房地产代理合同中，当事人未明确选择解决合同纠纷的具体途径，合同产生纠纷后又未达成一致意见的，则应通过( )解决合同纠纷。
A.协商 B.调解 C.仲裁 D.诉讼
206.受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。
A.1年 B.3年 C.4年 D.5年
207.房地产经纪业是以( )为主要资源的服务业。
A.人力 B.财力 C.信息 D.关系
208.行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。
A.自己 B.代理人 C.委托人 D.受托人
209.个人住房抵押贷款的期限最长为( )年。
A.10 B.15 C.20 D.30
210.由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。
A.房地产信息的收集与整理 B.方案的设计与推广
C.购买方或承租方看房 D.房地产权属登记(备案)
211.当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。
A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任
B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任
C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任
D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任
212.房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。
A.最高成交价格的交易 B.物美价廉的房屋 C.高质量的服务 D.最完整全面的承诺
213.与房地产经纪活动相比，房地产拍卖遵循的基本原则是( )。
A.以诚为本 B.价高者得 C.公平交易 D.诚信守则
214.下列关于房地产经纪职业道德的说法中，正确的是( )。
A.房地产经纪职业道德属于外在的规范
B.房地产经纪职业道德具有强制力，因而对房地产经纪人员具有约束力
C.房地产经纪职业道德不具有强制力，因而对房地产经纪人员不具有约束力
D.房地产经纪职业道德通过职业责任感.行业准则.舆论等来约束房地产经纪人员
215.房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。
A.双方签字 B.房地产管理部门认可 C.公证机关公证 D.税务部门征税
216、房屋买卖代理收费，应( )。
A.按成交价格总额的35%收费 B.按成交价格总额的4.0%收费
C.严格按照国家规定的标准收费 D.采用差额定率累进计费
217、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。
A.居间 B.代理 C.拍卖 D.信托
218、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。
A.目的性 B.系统性 C.增值性 D.时效性
219、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。
A.自己 B.代理人 C.委托人 D.受托人
220、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。
A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任
B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任
C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任
D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任
221、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。
A.1年 B.3年 C.4年 D.5年
222、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。
A.对环境变化适应能力差 B.横向沟通协调较为困难
C.双重领导，违反了统一指挥原则 D.高层决策迟缓
223、下列说法中，不正确的是( )。
A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的
B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书
C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式 D.房地产抵押合同自登记之日起生效
224、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。
A.为委托人保守商业秘密 B.接受职业继续教育，不断提高业务水平
C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金 D.向委托人披露相关信息
225、下列有关香港地产代理的说法中，正确的是( )。
A.佣金通常为3%
B.持有营业虽牌照者最高只能担任地产代理公司分支机构的负责人
C.勿需在代理协议中说明佣金收费率
D.地产代理人在取得客户和雇主同意及安排的情况下，可以收取佣金
226、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。
A.强制 B.控制 C.限制 D.法定
227、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。
A.独立从事房地产经纪工作的自然人 B.可以在全国范围内从业
C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导
D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试
228、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。
A.双方签字 B.房地产管理部门认可 C.公证机关公证 D.税务部门征税
229、房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。
A.了解广告媒体 B.到网站搜索 C.向有关人员了解 D.检查代理合同文本
230、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。
A.坐在客户的侧边 B.坐在客户的对面 C.坐在客户的后面 D.紧靠客户身旁
231、某商品房产权登记面积为137m2，合同约定面积为140m2，则面积误差比绝对值为( )。
A.2.14% B.2.19% C.96.87% D.97.86%
232、随着时间的推移，房 地产经纪机构所掌握的房地产经纪信息的使用价值将会( )。
A.提高 B.减少 C.增加 D.不变
233、房地产代理业务的基本业务流程环节不包括( )。
A.信息传播 B.房地产交验 C.充实所需的专业知识 D.房地产交易谈判
234、下列有关美国房地产交易信息披露制度的说法中，错误的是( )。
A.告知交易房屋所在社区1年内有无性犯罪事件
B.告知交易房屋所在社区有无枪击致死事件
C.由于这一信息披露制度，迫使业主委托房地产经纪人出售房屋
D.这一信息披露制度是为了保护购房者的权益
235、香港于1997年颁布了( )，标志着香港房地产经纪纳入了法治化管理的轨道。
A.《地产经纪条例》B.《地产代理条例》C.《地产代理与居间条例》D.《不动产经纪条例》
236、李某在某二手房信息咨询事务所获得了两条符合其意愿的二手房出租信息，并为此支付了一定的费用。这家二手房信息咨询事务所提供信息的行为是( )。
A.房地产代理行为 B.房地产指示居间行为C.房地产媒介居间行为D.房地产信息咨询行为
237、人们在从事各种职业活动的过程中应遵守的思想行为准则和规范是( )。
A.道德规范 B.道德观念 C.职业道德 D.社会道德
238、美国房地产经纪运作方式中最常见.用得最多的是( )。
A.经纪人独家销售 B.开放式销售和联合专卖销售
C.卖主与经纪人独家销售 D.包底价销售和优先购买
239、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是( )。
A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同
B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金
C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系
D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任
240、美国有关规范房地产经纪人的法律中最严密的法令是( )。
A.一般代理法规 B.契约法规 C.各州的执照法 D.联邦法
241、以合伙企业形式设立的房地产经纪机构，应当有( )名以上持有《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》的专职人员和2名以上持有《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》的专职人员。
A.1 B.2 C.3 D.4
242、一般来说，房地产经纪信息的基本要素主要由语言要素.( )和载体要素三方面组成。
A.图像要素 B.内容要素 C.实质要素 D.传播要素
243、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。
A.增加 B.回收 C.支付 D.减少
244、房地产经纪业是以( )为主要资源的服务业。
A.人力 B.财力 C.信息 D.关系
245、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。
A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记
B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构
C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目
D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题
246、 在典型的间接融资中，资金需求方是( )。
A.直接存款人 B.金融机构债权人 C.金融机构债务人 D.金融机构资金供给方
247、 以下属于消费信用的是( )。
A.银行为某商业房地产项目开发提供贷款 B.居民利用公积金和现款购房
C.投资公司代居民理财为增值购房 D.银行为居民提供装修贷款
248、 刘某与银行约定，当他的朋友张某不能按期如数偿还银行贷款本息时，由他代行履行债务，此类贷款属于( )。
A.信用贷款 B.保证贷款 C.信用保险贷款 D.定值保险贷款
249、 在个人住房贷款中，偿还比率通常是指( )。
A.借款人已偿还贷款占未偿还贷款的比率 B.借款人已偿还贷款占全部贷款的比率
C.借款人月偿还额占其家庭月收入的比率 D.借款人年偿还额占其家庭年收入的比率
250、 某置业担保公司为某人购买住房进行担保，则( )。
A.购房者与置业担保公司签订的担保合同为主合同
B.置业担保公司与贷款银行签订的合同为主合同
C.购房者与贷款银行签订的合同为主合同
D.以上说法均不正确。
251、 危险的存在是构成保险的第一要件，对他人财产实施不法侵害，依法由行为人承担民事赔偿责任的危险属于( )。
A.法律责任危险 B.财产危险 C.人身危险 D.信用危险
252、 为避免房地产经纪人员在房地产合同服务中因疏忽造成委托人经济损失而负有的经济赔偿，可以投保的险种为( )。
A.责托保险 B.保证保硷 C.信用保险 D.财产损失保险
253.在房地产中，最容易出现“泡沫”的是( )。
A.土地 B.楼花 C.新建成的商品房 D.存量旧房
254.下列关于统计总体.个体和样本概念的说法中，错误的是( )。
A.统计中通常把 所要研究的事物或现象的全体称为总体
B.总体只能是有限总体，不能是无限总体
C.组成总体的每个元素称为总体单位，也即个体
D.样本中所含个体的数量，称为样本容量
255.房地产贷款保险是通过借款人的人身保险.抵押房地产的财产保险.借款人购买保证保险.贷款人购买信用保险等方式，来分散房地产贷款的有关风险的一种( )制度。
A.管理 B.经济 C.中介 D.行政
256.根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。
A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场
257.最接近完全竞争的房地产市场是( )。
A.土地市场 B.增量市场 C.存量市场 D.抵押市场
258.一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。
A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.房屋
259.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。
A.土地状况 B.交通状况 C.周边周边景观 D.社会需求
260.房地产销售阶段市场调查的要点是( )。
A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查
B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查
C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整
D.价格调查、客户需求调查
261.房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。
A.定性调查法 B.抽样法 C.实验法 D.重点调查法
262.不属于房地产市场供给调查的内容是( )
A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查 B.区域总体环境质量状况调查
C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查
263.按照(
)来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。
A.调查的侧重点 B.选择调查对象的方式 C.抽样方法 D.调查所采用的模型
264.随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。
A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样 D.配额随机抽样
265.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。
A.现时性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查
二、判断题：
1、《合同法》规定，合同无效的情形不包括损害社会公民利益的。( )
2、公民下落不明满1年的，利害关系人可以向人民法院申请宣告其为失踪人。( )
3、合同生效应具备一定的条件，包括内容具体确定。( )
4、租赁期限为6个月以下的，可以由当事人自由选择合同的形式。无论采用书面形式还是口头形式，都不影响合同的效力。( )
5、 抵押权是在债务人或第三人的财产上设定的权利，是一种他物权。( )
6、在建筑物构件中，处于二级的防火墙，其燃烧性能和耐火极限不应低于3.00h。( )
7、在有地震的地区，通常采用现浇钢筋混凝土楼板。( )
8、当排水不能以重力流排至室外排水管中时，必须设置局部污水抽升设备来排除内部污水、废水。( 对 )
9、下列选项中，属于本层共有建筑面积的是本层的共有大堂。( )
10、房产分丘图以丘为单位绘制，是房产分幅图的局部明细图，比例尺一般为1：100～1：1000。( )
11、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任。( )
12、房地产经纪信息具有共享性、多维性、积累性的特征。 ( )
13、房地产代理业务类型中，房屋承租代理不属于房地产卖方代理业务。( )
14、房地产经纪活动应当遵循诚实信用原则。( )
15、在房地产代理合同中，当事人未明确选择解决合同纠纷的具体途径，合同产生纠纷后又未达成一致意见的，则应通过诉讼解决合同纠纷。( )
16、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满3年的，不予注册。( )
17、房地产经纪业是以信息为主要资源的服务业。( )
18、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。( )
19、个人住房抵押贷款的期限最长为30年。( )
20、由于房地产是不动产，购买方或承租方看房是完成房地产居间代理业务必不可少的环节。（）
三、多项选择题
1.房地产经营投资是指投资者以( )等形式，进行盈利性商业活动。
A.房地产质押 B.房地产买卖 C.房屋租赁 D.房屋设典 E.物业管理
2.下列关于道德和职业道德的说法中正确的有( )。
A.道德产生于人类社会实践 B.道德作为一种独立的社会意识形态，形成于奴隶社会
C.道德形成于原始社会 D.职业道德在具体内容上有一定的稳定性.连续性
E.职业道德在性质上不具有专业性，各种职业所要求的职业道德具有相似性
3.获取房地产经纪信息的途径有( )。
A.从有关单位内部获取 B.从报纸传播的信息收集
C.通过行政指令收集 D.现场收集 E.利用网络获取
4.目前个人住房贷款的形式主要有( )。
A.住房公积金贷款 B.抵押贷款 C.商业贷款
D.组合贷款 E.质押贷款
5.房地产经纪活动既是一种民事行为，也是一种中介活动。因此，房地产经纪活动应当遵循的原则有( )。
A.诚实守信原则 B.公开原则 C.平等原则 D.自愿原则 E.客观公正原则
6.商品房买卖合同示范文本的主要条款包括( )。
A.计价方式及价款 B.面积差异处理办法 C.规划.设计变更的约定
D.商品房价格鉴定 E.争议处理办法
7.侵权行为的构成要件包括( )等。
A.行为违法 B.不可抗力 C.违法行为与损害事实任有其一
D.有损害事实 E.主观过错
8.申请房地产转移登记应提交的文件有( )。
A.证明房地产权属发生转移的文件 B.身份证明 C.房地产权属证书
D.房屋灭失的证明 E.建设工程规划许可证
9.下列房地产转让流程中，属于商品房销售基本流程的有( )。
A.购房人查询楼盘的基本情况 B.购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同
C.办理预售合同文本登记备案 D.商品房竣工后，开发商办理初始登记交付房屋
E.办理交易过户登记手续
10.为了避免商品房销售代理纠纷，卖方代理合同中应载明( )等条款。
A.交易价格范围 B.销售时间 C.房屋质量保修责任 D.销售进度
E.不同价格和销售进度下佣金计算标准
11.对于以信息为主要资源的房地产经纪行业，其管理的特点主要表现在应注重( )。
A.对行业专业技术的管理 B.对房地产经纪业务网络的管理
C.对行业竞争与协作的管理 D.对房地产经纪业诚信的管理
E.对房地产经纪纠纷的管理
12.特许加盟连锁经营模式的共同特点有( )。
A.(法人)对商标.服务标志.独特概念.专利.经营诀窍等拥有所有权
B.权利所有者授权其他人使用商标.服务标志等
C.在授权合同中包含一些调整和控制条款
D.在授权合同中不含调整和控制条款
E.受许人需要支付权利使用费和其他费用
13.佣金是经纪收入的基本，其性质是( )的综合体。
A.投资利润 B.劳动收入 C.经营收入 D.风险收入 E.服务收入
14.根据工作周期，经加工整理形成的房地产经纪信息表格一般分为( )。
A.日报表 B.周报表 C.月报表 D.综合信息表 E.专项信息表
15.房地产经纪人员的"真诚"主要体现在( )。
A.尽量同意客户提出的各种要求 B.经纪机构不成交不收费
C.经纪机构的服务费用收取以客户承受能力为限 D.以佣金为惟一的收入
E.不成交只收少量的看房费
16.对房地产经纪信息的鉴别，就是对房地产经纪信息的( )等进行分析。
A.准确性 B.规律性 C.真实性 D.权威性 E.可信性
17.房地产租赁居间业务主要包括( )。
A.新建商品房的期权预租 B.新建商品房现房出租 C.存量房屋的出租
D.存量房屋的期权预租 E.存量房屋的转租
18.房地产经纪机构依法设立的分支机构，能够( )，但不具有法人资格。
A.再设立分支机构 B.独立开展房地产经纪业务
C.独立核算 D.承担有限责任 E.不承担债务
19.申请房地产变更登记应提交的文件有( )。
A.证明房地产发生变更事实的文件 B.身份证明 C.房地产权属证书
D.建设项目规划许可证 E.房屋灭失证明
20.下列关于房地产居间的说法中，不正确的有( )。
A.实际中，房地产指示居间和房地产媒介居间完全独立
B.居间合同的委托人的给付义务具有确定性
C.不能以房地产经纪人的名义订立房地产交易合同
D.房地产经纪人代表委托人订立房地产交易合同
E.房地产交易过程完成后，可以进行佣金结算
21.房地产经纪行业协会制定的行业规则具有( )。
A.公约性质 B.对行业的约束力 C.一定的法律约束力
D.依据法律制定的特点 E.规范该行业从业人员职业道德的作用
22.房地产行政管理部门对房地产经纪行业的年检主要是检查房地产经纪组织( )等情况。
A.现金流状况 B.资产规模变化 C.经营业务范围 D.注册地点 E.持证从业人员情况
23.经纪活动涉及( )等各个环节，它是商品流通的润滑剂。
A.生产 B.分配 C.流通 D.消费 E.售后服务
24.房地产居间业务流程中的主要环节有( )。
A.居间业务洽谈 B.物业投资 C.代理委托人办理房地产权属登记备案
D.信息收集与传播 E.佣金结算
25.房地产经纪人员必须有完善的知识结构，这一知识结构的核心内容包括( )。
A.法律及经济知识 B.房地产经纪的基本理论
C.房地产经纪的实务知识 D.文学知识 E.社会心理学知识
26.房地产行政管理部门对房地产经纪行业的年检主要是检查房地产经纪组织( )等情况。
A.现金流状况 B.资产规模变化 C.经营业务范围 D.注册地点
E.持证从业人员情况
27.下列房地产转让流程中，属于商品房销售基本流程的有( )。
A.购房人查询楼盘的基本情况 B.购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同
C.办理预售合同文本登记备案 D.商品房竣工后，开发商办理初始登记交付房屋
E.办理交易过户登记手续
28.房地产买方代理业务是房地产经纪人以委托人名义( )的行为。
A.承租房屋 B.出让房屋 C.购买住宅 D.购买商业用房 E.出售商品房
29.确定一宗房产或地产是否设定了抵押权的方法有( )。
A.查看该土地的土地使用证 B.查看该在建房产的建设用地规划许可证
C.查看该期房的建设进度 D.查看该房产的房屋所有权证 E.到房地产登记机关查询
30.房地产经纪活动既是一种民事行为，也是一种中介活动。因此，房地产经纪活动应当遵循的原则有( )。
A.诚实守信原则 B.公开原则 C.平等原则 D.自愿原则 E.客观公正原则
31.根据工作周期，经加工整理形成的房地产经纪信息表格一般分为( )。
A.日报表 B.周报表 C.月报表 D.综合信息表 E.专项信息表
32.申请房地产转移登记应提交的文件有( )。
A.证明房地产权属发生转移的文件 B.身份证明 C.房地产权属证书
D.房屋灭失的证明 E.建设工程规划许可证
33.房地产居间业务流程中的主要环节有( )。
A.居间业务洽谈 B.物业投资 C.代理委托人办理房地产权属登记备案
D.信息收集与传播 E.佣金结算
34.以划拨方式取得土地使用权的，土地使用权初始登记要提交的文件有( )。
A.已付清土地使用权出让金的证明 B.身份证明 C.初始登记申请书
D.土地使用权出让合同 E.地籍图
35.获取房地产经纪信息的途径有( )。
A.从有关单位内部获取 B.从报纸传播的信息收集 C.通过行政指令收集
D.现场收集 E.利用网络获取
36.下列关于房地产抵押权设定的各种表述中，正确的有( )。
A.抵押双方到登记机关办理抵押登记 B.抵押权人保管房地产他项权利证书
C.抵押人保管经注记的房地产权属证书 D.登记机构保管房地产权属证书
E.债务履行完毕，抵押权人向登记机关办理抵押注销手续，并通知抵押人
37.下列关于房地产居间的说法中，不正确的有( )。
A.实际中，房地产指示居间和房地产媒介居间完全独立
B.居间合同的委托人的给付义务具有确定性
C.不能以房地产经纪人的名义订立房地产交易合同
D.房地产经纪人代表委托人订立房地产交易合同
E.房地产交易过程完成后，可以进行佣金结算
38.下列关于道德和职业道德的说法中正确的有( )。
A.道德产生于人类社会实践 B.道德作为一种独立的社会意识形态，形成于奴隶社会
C.道德形成于原始社会 D.职业道德在具体内容上有一定的稳定性.连续性
E.职业道德在性质上不具有专业性，各种职业所要求的职业道德具有相似性
39.下列属于房地产代理业务基本流程主要环节的有( )。
A.房地产代理业务开拓 B.方案设计与推广 C.开发过程控制
D.营销策划 E.房地产交易价款收取与管理
40.房地产经纪人与房地产经纪机构之间有( )关系。
A.主从 B.经济 C.执业 D.支配 E.法律责任
41.在中国香港地区，所有房地产代理机构均须取得牌照方可营业，牌照的种类分为( )。
A.地产代理(个人)牌照 B.地产代理(公司)牌照 C.营业员牌照
D.操作员牌照 E.促销员牌照
42.下列关于境内外房地产经纪机构在我国设立的分支机构说法正确的是( )。
A.分支机构能独立开展经纪业务，具有法人资格
B.分支机构财务上可以独立经济核算
C.分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任
D.分支机构首先以自己的财产对外承担责任
E.分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任，但未到期债务除外
43.为避免房地产代理经济纠纷，房地产卖方代理合同应明确的条款有( )。
A.交易价格范围 B.销售时间和进度 C.销售中投入的人员数
D.不同价格下佣金的计算标准 E.商品房销售过程中广告费用的支付方式和时间安排
44.对房地产经纪信息的鉴别，就是对房地产经纪信息的( )等进行分析。
A.准确性 B.规律性 C.真实性 D.权威性 E.可信性
45.房地产经纪人受理了委托业务后，首先应收集房地产标的物的信息.与委托房地产相关的市场信息和委托人信息，在此基础上对信息( )后，房地产经纪人对委托标的物的可能的成交价格就有一定的把握。
A.辨别 B.评价 C.分析 D.加工 E.整理
46.房地产经纪行业管理的目的在于规范房地产经纪活动，并协调房地产经纪活动中所涉及的各类当事人，包括( )之间的关系。
A.有关政府主管部门 B.房地产经纪机构 C.房地产经纪人员
D.房地产中介行业协会 E.房地产经纪活动服务对象
47.属于房地产初始登记的有( )。
A.土地使用权初始登记 B.新建成房屋所有权初始登记
C.集体土地上的房屋转为国有土地上的房屋的登记 D.房地产权属总登记
E.商品房出售后的第一次分户登记
48.房地产经纪行业协会制定的行业规则具有( )。
A.公约性质 B.对行业的约束力 C.一定的法律约束力
D.依据法律制定的特点 E.规范该行业从业人员职业道德的作用
49.下列中属于房地产经纪人员职业技能的有( )。
A.恪守信用 B.尽职守责 C.市场分析 D.人际沟通 E.把握成交时机
50.下列关于房地产经纪人员的说法中错误的有( )。
A.房地产经纪人员可以在全国范围内注册执业
B.从事房地产经纪活动的基本条件是取得房地产经纪人协理从业资格
C.未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得执业
D.房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位
E.房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构
51.下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有( )。
A.按揭费用表 B.楼盘广告 C.房产展销会 D.售楼书 E.转移登记税费表
52.租赁居间主要业务包括( )。
A.房屋理财 B.招租居间业务 C.代租代管 D.项目转让与合作 E.租售结合
53.房地产经营投资包括( )。
A.买卖投资 B.置业消费投资 C.置业租赁投资 D.房屋租赁投资 E.房屋理财
54.下列属于房地产买卖经营投资成本的是( )。
A.购置价款` B.改造费用 C.经营费用 D.空置费用 E.押金利息
55.下列( )情形下，房屋出租人有权终止合同。
A.房屋承租人擅自转让房屋 B.承租人累计拖欠房租3个月以上
C.承租人经出租人同意将房屋全部转租 D.承租人故意损坏承租房屋
E.承租人擅自改变房屋用途
56.房地产经营投资的特征包括( )。
A.投资的产品价值具有双重性 B.价格具有多样性 C.投资回收期短
D.投入量大 E.投入量大
57.下列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是( )。
A.使用方法 B.空间形式 C.场地条件 D.功能要求 E.用途
58.影响房地产价格的市场因素不包括( )。
A.经纪发展状况 B.客户取向 C.发展商营销目标 D.周边环境景观
E.发展商知名度
59.作为推广费用制定的销售百分比法的优点是( )。
A.根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行
B.推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利
C.比较灵活
D.考虑到推陈,广成本.售价与企业利润之间的关系
E.普遍采纳可以使竞争趋于稳定
60.房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承租人以取得租金或收益的( )。
A.房屋所有权人 B.房屋使用权人 C.房屋委托代管理人 D.A或C E.A或B
61.下列属于面向存量房屋的交易子市场有( )。
A.销售 B.租赁 C.转让 D.抵押 E.保险
62.( )不是房地产二级市场的主要特征。
A.市场供应方为政府 B.开发商主导定价
C.需求方竞争市场 D.接近完全竞争市场 E.市场需求方为业主
63.房地产三级市场的营销特征包括( )。
A.产品是增量房地产 B.交易双方协定定价
C.经常采用广告、价格等促销手段 D.较少采用促销手段 E.较少使用分销渠道
64.项目策划与销售阶段的工作内容包括( )。
A.项目定位 B.项目定价 C.项目市场推广 D.项目销售 E.物业开发建议
65.楼盘进行推广活动的时机有( )。
A. 认为购房的新顾客人数不够多时 B. 新项目导入市场信息的速度必须加快时
C. 该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时 D. 产品销售非常成功,需要庆祝时
E. 主要竞争对手积极举办推广活动时
66.总体定价策略一般分为( )。
A. 低价策略 B. 高价策略 C. 中价策略 D. 一般价格策略 E. 预期价格策略
67.用来细分消费者市场的因素包括( )。
A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.行为因素 E.经济因素
68.房屋销售阶段确定的均价有( )。
A. 项目整体销售均价 B. 项目分栋销售均价 C. 项目分层销售均价
D. 项目分阶段销售均价 E. 项目分户销售均价
69.下列不属于营销成本中广告费用的是( )。
A.展销会参展费 B.邮寄费 C.设计建造样板房费用 D.制作售楼书费用
E.小礼品费用
70.房地产市场细分的方法有( )。
A.单一标准法 B.综合标准法 C.系列标准法 D.产品定位法 E.市场定位法
71.关于房地产市场调研描述正确的是( )。
A.房地产市场调研具有很强的针对性 B.房地产市场调研的内容是简单的
C.房地产市场调研具有一定的局限性 D.房地产市场调研的主体侧重于消费者
E.房地产市场调研的主体侧重于售房者
72.良好的物业管理能够( )。
A.维护物业的形象和信誉 B.吸引潜在的客户 C.提高物业的市场价值
D.有助于改变土地用途 E.提升写字楼的空置率
73.房地产项目定位中的主要内容包括( )。
A.产品定位 B.价格定位 C.形象定位 D.企业定位 E.客户定位
74.房地产市场细分的原则( )。
A.可测量性 B.可进入性 C.可盈利性 D.可比较性 E.可行性
75.项目策划与销售阶段的工作内容包括( )。
A.项目销售 B.项目研究 C.项目市场推广 D.项目定价 E.项目规划设计
76.地产市场调研常用的方法包括( )。
A.讨论会 B.座谈会调研法 C.实地调研法 D.二手资料调查 E.成交客户问卷调查
77风险识别应遵循的原则有( )。
A.系统化、制度化、经常化原则 B.全面周详原则 C.综合考察原则
D.量力而行原则 E.经常检查原则
78在分析营销人员配备时，必须考虑两种组织情况，这两种组织情况是( )。
A.新组织 B.原有组织 C.再造组织 D.小组人员配备 E.新组织和小组人员配备
79.影响营销组织模式的因素包括( )等。
A.企业规模 B.市场 C.商品房的种类 D.房地产广告 E.商品房的销售方式
80. 在强销期阶段的推广主要是以( )等形式为主。
A.形象推广 B.广告推广 C.活动推广 D.品质推广 E.品牌推广
81下列定价方法( )属于成本导向定价法。
A.盈亏平衡定价法 B.成本加成定价法 C.变动成本定价法
D.目标利润定价法 E.理解价值定价法
82房地产开发大体上可分为( )。
A.成片开发 B.新区开发 C.单项开发 D.旧城改造 E.商铺开发
83. 房地产营销控制的方法有( )。
A.年度计划控制 B.效率控制 C.利润控制 D.赢利能力控制 E.战略控制
84. 客源开拓的方法有( )。
A.门店揽客法 B.广告揽客法 C.人际网络揽客法 D.客户介绍法 E.信息共享法
85. 企业采取随行就市定价法须考虑( )。
A.本企业除降价外，是否还有其他非价格竞争对策
B.竞争对手是长期降价还是短期行为
C.本企业降价是否会损害企业物业形象
D.竞争对手降价是否影响到本企业的销售量
E.确定市场调查的范围和重点
86. 房地产市场调研在( )几个方面与一般耐用消费品的市场调研存在着显著的区别。
A.调研的方法 B.调研的人物 C.调研的内容 D.调研的对象 E.调研的侧重点
87. 按调查所采用的具体方法来划分有( )等方法。
A.会议法 B.访问法 C.观察法 D.实验法 E.抽样法
88. 房地产项目定价的主要原则包括( )。
A定价范围浮动 B.反映市场供求 C.落实利润目标 D.体现物业价值
E.提高项目的知名度
89. 到20世纪80年代，美国劳特鹏针对4Ps存在的问题提出了4Cs营销理论。4Cs分别指代( )
A.CustomEr(顾客) B.Cost(成本) C.ConvEniEnCE(便利) D.CommuniCAtion(沟通)
E.ComDing(渴望)
90. 房源信息处理的发展进程是( )。
A.纸张载体 B.计算机 C.计算机联机系统 D.电话访问 E.路牌广告
91.下列( )易引起产权纠纷。
A.依法确定为拆迁范围内的房屋后，产权人将房屋出租
B.拍卖市场竞得的房屋 C.涉及婚姻或财产继承的房屋
D.预售商品房未登记、抵押商品房 E.未经规划或报建批准的房屋
92.房地产服务中的5S是指速度和( )。
A.真诚 B.机敏 C.综合 D.研学 E.微笑
93.实施高开低走定价策略与( )等有关。
A.获取高利润 B.尽早收回投资 C.吸引市场视线 D.稳定市场份额 E.开展价格战
94.广告的战略目标可以分为( )。
A.通知 B.说服 C.提醒 D.告诫 E.评论
95.市场营销学提出了较为完整的“4Ps”营销策略理论4P是( )。
A.产品 B.价格 C.渠道 D.促销 E.定位
96.房地产项目持续销售期的推广参与者主要是( )。
A.广告商 B.代理商 C.开发商 D.承包商 E.分销商
97.房地产销售准备工作主要包括( )等内容。
A.费用准备 B.资料准备 C.人员准备 D.现场准备 E.广告准备
98.房地产销售一般根据( )等因素确定销售人员及其数量。
A.销售量 B.销售目标 C.销售环境 D.广告投放 E.销售楼盘
99.售楼处位置选择应遵循的原则有( )。
A.设在环境和视线较好的地方
B.设在与施工场地容易隔离、现场安全性较高的地方
C.设在能方便到达样板房的位置,
D.不必迎着主干道(或主要人流)方向，在工地现场最好。
E.设在人车都能方便到达，且有一定停车位的位置
100.经纪人提高风险识别能力说法正确的有( )。
A.经纪人要树立风险防范意识，这是提高风险识别能力的基本前提
B.经纪人要对可能发生的各类风险有所认识
C.经纪人的业务操作流程要尽量规范化
D.在现实中，很多风险的发生，与经纪人的业务操作流程没有关系
E.经纪人应不断巩固、加强自己的各项专业能力，这是提高风险识别能力的有效手段
101.市场细分的要求包括( )。
A.可测量性 B.个别性 C.可盈利性 D.一致性 E.不易受影响性
102.影响房地产价格的项目因素有( )。
A.位置 B.自然环境 C.土地成本 D.客户取向 E.发展商知名度
103.最终折扣率是在综合折扣的基础上考虑以下( )因素形成的。
A.发展商关系 B.付款方式 C.促销活动 D.尾盘再折扣 E.分阶段上调折扣
104.制定中价策略的依据是( )。
A.市场供求较为平稳 B.市场竞争较为激烈 C.要与竞争者保持均势
D.价们对于开发商和消费者都有比较容易接受 E.企业的利润期望值一般
105.下列房地产按照相关的规定，可以上市交易的是( )。
A.集资房 B.政府权属公房 C.售后公房 D.经济适用房 E.私房
106.下列( )房地产权属转移不具备有效性。
A.房屋产权有争议 B.产权人出卖房屋后，没有居住去向的
C.共有房地产，经其他共有人口头同意的 D.产权证书伪造的
E.房地产权证上的业主姓名与售房者不相符合
107.下列关于定金合同的说法正确的是( )。
A.定金合同必须是单独书面合同
B.定金合同从实际交付定金之日起生效
C.债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回
D.定金数额不得超过主合同标的额的30%
E.当事人在定金合同中应当约定交付定金的期限
108.房地产买卖成交时，购房款与产权过户的给付可由( )机构代管。
A.开发公司 B.经纪公司 C.律师事务所
D.政府下属兼有过户公司职能的机构 E.物业管理部门
109.房地产经纪人须掌握的与房地产管理部门相关的交易手续是( )。
A.房屋租赁登记 B.课税估价 C.保险 D.贷款评估 E.入住登记
110.房地产经纪人受理委托业务后，主要收集( )信息。
A.标的物业信息 B.竞争对手信息 C.与标的物业相关的市场信息
D.委托方信息事 E.媒体信息
111、下列关于道德和职业道德的说法中正确的有( )。
A.道德产生于人类社会实践 B.道德作为一种独立的社会意识形态，形成于奴隶社会
C.道德形成于原始社会 D.职业道德在具体内容上有一定的稳定性.连续性
E.职业道德在性质上不具有专业性，各种职业所要求的职业道德具有相似性
112、下列属于房地产代理业务基本流程主要环节的有( )。
A.房地产代理业务开拓 B.方案设计与推广 C.开发过程控制 D.营销策划
E.房地产交易价款收取与管理
113、房地产经纪人与房地产经纪机构之间有( )关系。
A.主从 B.经济 C.执业 D.支配 E.法律责任
114、在中国香港地区，所有房地产代理机构均须取得牌照方可营业，牌照的种类分为( )。
A.地产代理(个人)牌照 B.地产代理(公司)牌照 C.营业员牌照 D.操作员牌照 E.促销员牌照
115、下列关于境内外房地产经纪机构在我国设立的分支机构说法正确的是( )。
A.分支机构能独立开展经纪业务，具有法人资格
B.分支机构财务上可以独立经济核算
C.分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任
D.分支机构首先以自己的财产对外承担责任
E.分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任，但未到期债务除外
116、为避免房地产代理经济纠纷，房地产卖方代理合同应明确的条款有( )。
A.交易价格范围 B.销售时间和进度 C.销售中投入的人员数 D.不同价格下佣金的计算标准
E.商品房销售过程中广告费用的支付方式和时间安排
117、对房地产经纪信息的鉴别，就是对房地产经纪信息的( )等进行分析。
A.准确性 B.规律性 C.真实性 D.权威性 E.可信性
118、房地产经纪人受理了委托业务后，首先应收集房地产标的物的信息.与委托房地产相关的市场信息和委托人信息，在此基础上对信息( )后，房地产经纪人对委托标的物的可能的成交价格就有一定的把握。
A.辨别 B.评价 C.分析 D.加工 E.整理
119、房地产经纪行业管理的目的在于规范房地产经纪活动，并协调房地产经纪活动中所涉及的各类当事人，包括( )之间的关系。
A.有关政府主管部门 B.房地产经纪机构 C.房地产经纪人员 D.房地产中介行业协会 E.房地产经纪活动服务对象
120、属于房地产初始登记的有( )。
A.土地使用权初始登记 B.新建成房屋所有权初始登记
C.集体土地上的房屋转为国有土地上的房屋的登记 D.房地产权属总登记
E.商品房出售后的第一次分户登记
121、.房地产经纪行业协会制定的行业规则具有( )。
A.公约性质 B.对行业的约束力 C.一定的法律约束力 D.依据法律制定的特点
E.规范该行业从业人员职业道德的作用
122、.下列中属于房地产经纪人员职业技能的有( )。
A.恪守信用 B.尽职守责 C.市场分析 D.人际沟通 E.把握成交时机
123、.下列关于房地产经纪人员的说法中错误的有( )。
A.房地产经纪人员可以在全国范围内注册执业
B.从事房地产经纪活动的基本条件是取得房地产经纪人协理从业资格
C.未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得执业
D.房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位
E.房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构
124、.房地产行政管理部门对房地产经纪行业的年检主要是检查房地产经纪组织( )等情况。
A.现金流状况 B.资产规模变化 C.经营业务范围 D.注册地点 E.持证从业人员情况
125、下列房地产转让流程中，属于商品房销售基本流程的有( )。
A.购房人查询楼盘的基本情况 B.购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同
C.办理预售合同文本登记备案 D.商品房竣工后，开发商办理初始登记交付房屋
E.办理交易过户登记手续
126、房地产买方代理业务是房地产经纪人以委托人名义( )的行为。
A.承租房屋 B.出让房屋 C.购买住宅 D.购买商业用房 E.出售商品房
127、确定一宗房产或地产是否设定了抵押权的方法有( )。
A.查看该土地的土地使用证 B.查看该在建房产的建设用地规划许可证
C.查看该期房的建设进度 D.查看该房产的房屋所有权证 E.到房地产登记机关查询
128、房地产经纪活动既是一种民事行为，也是一种中介活动。因此，房地产经纪活动应当遵循的原则有( )。
A.诚实守信原则 B.公开原则 C.平等原则 D.自愿原则 E.客观公正原则
129、根据工作周期，经加工整理形成的房地产经纪信息表格一般分为( )。
A.日报表 B.周报表 C.月报表 D.综合信息表 E.专项信息表
130、申请房地产转移登记应提交的文件有( )。
A.证明房地产权属发生转移的文件 B.身份证明
C.房地产权属证书 D.房屋灭失的证明 E.建设工程规划许可证
131.房地产租赁居间业务主要包括( )。
A.新建商品房的期权预租 B.新建商品房现房出租
C.存量房屋的出租 D.存量房屋的期权预租 E.存量房屋的转租
132.下列关于房地产居间与房地产代理的主要区别的表述中，正确的有( )。
A.房地产居间人可以同时接受一方或相对两方委托人的委托
B.房地产代理人只能接受一方委托人的委托
C.房地产居间人不能以委托人的名义签订交易合同
D.房地产代理人不能以委托人的名义签订交易合同
E.房地产居间人可以以委托人的名义签订交易合同
133.房地产经纪人员必须有完善的知识结构，这一知识结构的核心内容包括( )。
A.法律及经济知识 B.房地产经纪的基本理论
C.房地产经纪的实务知识 D.文学知识 E.社会心理学知识
134.房地产经纪人与房地产经纪机构之间有以下关系( )。
A.执业关系 B.法律责任关系 C.业务关系 D.经济关系 E.从属关系
135.佣金是经纪收入的基本，其性质是( )的综合体。
A.投资利润 B.劳动收入 C.经营收入 D.风险收入 E.服务收入
136.房地产经纪人与房地产经纪机构之间有( )关系。
A.主从 B.经济 C.执业 D.支配 E.法律责任
137.房地产经营投资是指投资者以( )等形式，进行盈利性商业活动。
A.房地产质押 B.房地产买卖 C.房屋租赁 D.房屋设典 E.物业管理
138.确定一宗房产或地产是否设定了抵押权的方法有( )。
A.查看该土地的土地使用证 B.查看该 在建房产的建设用地规划许可证
C.查看该期房的建设进度 D.查看该房产的房屋所有权证 E.到房地产登记机关查询
139.当房屋涉及转让.抵押.租赁时，房地产中介机构不应接受代理的房屋有( )。
A.权属有争议的 B.权利人住院治疗的 C.房屋被司法机关查封的
D.未取得房地产权证的 E.权利人在国外定居的
140.根据工作周期，经加工整理形成的房地产经纪信息表格一般分为( )。
答案( )
A.日报表 B.周报表 C.月报表 D.综合信息表 E.专项信息表
141.侵权行为的构成要件包括( )等。
A.行为违法 B.不可抗力 C.违法行为与损害事实任有其一
D.有损害事实 E.主观过错
142.房地产经纪活动既是一种民事行为，也是一种中介活动。因此，房地产经纪活动应当遵循的原则有( )。
A.诚实守信原则 B.公开原则 C.平等原则 D.自愿原则 E.客观公正原则
143.房地产经纪人员的"真诚"主要体现在( )。
A.尽量同意客户提出的各种要求 B.经纪机构不成交不收费
C.经纪机构的服务费用收取以客户承受能力为限 D.以佣金为惟一的收入
E.不成交只收少量的看房费
144.当委托人已有初步委托意向时，房地产经纪人要与其进行业务洽谈，洽谈内容涉及( )。
A.查清委托人是否对委托事务具有相应的权利 B.了解委托人的主体资格及信誉
C.确认委托房地产的市场价格 D.向委托人履行告知义务
E.与委托人协商签订房地产代理合同
145.商品房买卖合同示范文本的主要条款包括( )。
A.计价方式及价款 B.面积差异处理办法 C.规划.设计变更的约定
D.商品房价格鉴定 E.争议处理办法
146.房地产经纪人受理了委托业务后，首先应收集房地产标的物的信息.与委托房地产相关的市场信息和委托人信息，在此基础上对信息( )后，房地产经纪人对委托标的物的可能的成交价格就有一定的把握。
A.辨别 B.评价 C.分析 D.加工 E.整理
147.房地产经纪机构的组织结构形式包括( )。
A.直线职能制 B.分部制 C.领导-员工制 D.直营连锁制 E.网络制
148.下列中属于房地产经纪人员职业技能的有( )。
A.恪守信用 B.尽职守责 C.市场分析 D.人际沟通 E.把握成交时机
149.属于房地产初始登记的有( )。
A.土地使用权初始登记 B.新建成房屋所有权初始登记
C.集体土地上的房屋转为国有土地上的房屋的登记 D.房地产权属总登记
E.商品房出售后的第一次分户登记
150.目前个人住房贷款的形式主要有( )。
A.住房公积金贷款 B.抵押贷款 C.商业贷款 D.组合贷款 E.质押贷款
四、简答题
一、客户喜欢找什么样的经纪人。
答：1.工作专业：仪容得体、外表整洁； 热情、友好、乐于助人；有礼貌、有耐心、有爱心； 提供优质快捷服务；
2. 知识丰富：掌握房地产知识； 介绍房子的优点和适当缺点；能准确提供信息；了解市场上其它公司和产品。
3. 关心客户：记住客户偏好；关心客户利益；竭力为客户服务；耐心倾听客户意见和要求；帮助客户做正确选择。
二、塑造专业形象应遵循的基本原则
答：了解客户：了解客户的性格、喜好、心理、习惯；贴近客户：适应客户、符合环境、杜绝不雅行为：不要太突出：整洁、雅致、和谐，避免穿奇装异服。
三、什么是房地产？
答：房产+地产；物质上是由土地及土地上的建筑物和建筑物的总称；经纪学上称为不动产；
四、房产所有权的分类有哪些？
房屋所有权：泛指所有者对财产的占位，使用，收益，处分，并排除他人干涉的权能，市物权的一种。房屋产权指房产所有者按国家法律规定所享有的权利：占有权、使用权、收益权、处分权。
五、房产的分类有哪些？
答：1.按建造的材料：砖木结构；砖混结构；钢混结构；全钢结构
2.按承重方式分：承重墙结构；框架结构；排架结构；其他
3.按建造高度分：低层（1-3层）；多层（4-7层）；中高层（8-11层）；高层（12层以上）；超高层（100米以上）
4.按用途分：住宅（公寓、别墅、普通住宅、其他）；办公楼；商业用房；商住两用；其它（教育、医疗、科研、工业、交通、寺庙、监狱、宗教等）
六、房屋面积的计算方式有哪些？
答：1.实用面积：建筑面积扣除公摊面积及墙体柱所占用地面积后地净使用面积；
2.公摊面积：建筑物地楼梯、外墙、首层大厅及小区内其它一些配套设施地分摊面积；
3.建筑面积：包含了房屋居住可用地实用面积、墙体、柱体占地面积。楼梯走道面积及其它公摊面积。
七、什么是房地产经纪人？
答：房地产经纪人 就是指在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人。 凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。但是，由于我国房地产销售的特点，从事一手房销售的称为房地产经纪人或置业顾问，将从事二手房交易的称为房地产经纪人。 房地产经纪人是房地产中介的一部分。房地产中介主要由房地产咨询，房地产评估，房地产经纪三个部分够成。在日常生活中，房地产经纪人通常也被称为"房屋中介"或"二手房中介"。
八、房地产经纪指什么？
答：是房地产中介的一部分，是指房地产经纪机构为委托人提供房地产信息和居间代理业务的经营活动。
九、经纪人的概念是什么？
答：以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事房地产代理，行纪，居间业务为常业的人。
十、经纪活动的方式有哪些？
答：1.居间：指为交易双方提供交易信息及条件，以媒介，撮合双方交易成交的商业行为。
2.代理：指授委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任。
3.行纪：指受委托人委托，以经纪人自己的名义与第三方进行交易，并承担法律责任的行为。
十一、经纪人业务内容有哪些？
1、
二手房买卖租赁业务（普宅写字楼商铺）
2、
新房代理销售
3、
代办过户手续
4、
按揭贷款，现房抵押
5、
按揭贷款，现房抵押
十二、佣金收入的规定有哪些？
1、
房产租赁的佣金收取
2、
房产买卖的佣金收取
3、
其他房地产咨询，评估收费
十三、房地产相关的法律、法规有哪些？
1、
民事诉讼法
2、
仲裁法
3、
经纪适用房建设管理办法
4、
继承法
5、
婚姻法
十四、二手房交易税费计算中的难点
一、在依实计征转让住房所得个人所得税时装修费用扣除比例及凭证的要求：
二、非近亲属间赠与受赠人应纳个人所得税的计算
三、受赠人转让受赠房屋应纳个人所得税的计算
四 、对于卖方通过司法裁定取得不动产，而产权证附记又未注明具体购房时间的享受个人转让住房税收优惠政策时购房时间的判定
五、个人将通过受赠、继承、离婚财产分割等非购买形式取得的住房对外销售时购房时间的确定
六、房产交换的税费政策
七、旧房转让土地增值税的依实计征。
十五、房地产经纪机构及其分支机构应当在其经营场所醒目位置公示什么内容？
(一)营业执照和备案证明文件;
(二)服务项目、内容、标准;
(三)业务流程;
(四)收费项目、依据、标准;
(五)交易资金监管方式;
(六)信用档案查询方式、投诉电话及12358价格举报电话;
(七)政府主管部门或者行业组织制定的房地产经纪服务合同、房屋买卖合同、房屋租赁合同示范文本;
(八)法律、法规、规章规定的其他事项。
十六、房地产经纪服务合同应当包含什么内容？
(一)房地产经纪服务双方当事人的姓名(名称)、住所等情况和从事业务的房地产经纪人员情况;
(二)房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准;
(三)服务费用及其支付方式;
(四)合同当事人的权利和义务;
十七、 房地产经纪机构签订房地产经纪服务合同前，应当向委托人说明房地产经纪服务合同和房屋买卖合同或者房屋租赁合同的相关内容，并书面告知哪些事项？
(一)是否与委托房屋有利害关系;
(二)应当由委托人协助的事宜、提供的资料;
(三)委托房屋的市场参考价格;
(四)房屋交易的一般程序及可能存在的风险;
(五)房屋交易涉及的税费;
(六)经纪服务的内容及完成标准;
(七)经纪服务收费标准和支付时间;
(八)其他需要告知的事项。
十八、房地产经纪机构和房地产经纪人员不得有哪些行为？
(一)捏造散布涨价信息，或者与房地产开发经营单位串通捂盘惜售、炒卖房号，操纵市场价格;
(二)对交易当事人隐瞒真实的房屋交易信息，低价收进高价卖(租)出房屋赚取差价;
(三)以隐瞒、欺诈、胁迫、贿赂等不正当手段招揽业务，诱骗消费者交易或者强制交易;
(四)泄露或者不当使用委托人的个人信息或者商业秘密，谋取不正当利益;
(五)为交易当事人规避房屋交易税费等非法目的，就同一房屋签订不同交易价款的合同提供便利;
(六)改变房屋内部结构分割出租;
(七)侵占、挪用房地产交易资金;
(八)承购、承租自己提供经纪服务的房屋;
(九)为不符合交易条件的保障性住房和禁止交易的房屋提供经纪服务;
(十)法律、法规禁止的其他行为。
十九、在什么情况下房地产，不得转让？
（一）以出让方式取得土地使用权的，不符合本法第三十九条规定的条件的；
（二）司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以其他形式限制房地产权利的；
（三）依法收回土地使用权的；
（四）共有房地产，未经其他共有人书面同意的；
（五）权属有争议的；
（六）未依法登记领取权属证书的；
（七）法律、行政法规规定禁止转让的其他情形。
二十、以出让方式取得土地使用权的，转让房地产时，应当符合什么条件？
（一）按照出让合同约定已经支付全部土地使用权出让金，并取得土地使用权证书；
（二）按照出让合同约定进行投资开发，属于房屋建设工程的，完成开发投资总额的百分之二十五以上，属于成片开发土地的，形成工业用地或者其他建设用地条件。
转让房地产时房屋已经建成的，还应当持有房屋所有权证书。
二十一、商品房预售，应当符合什么条件？
（一）已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；
（二）持有建设工程规划许可证；
（三）按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的百分之二十五以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；
（四）向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证明。
二十二、房地产中介服务机构应当具备什么条件？
（一）有自己的名称和组织机构；
（二）有固定的服务场所；
（三）有必要的财产和经费；
（四）有足够数量的专业人员；
（五）法律、行政法规规定的其他条件。
设立房地产中介服务机构，应当向工商行政管理部门申请设立登记，领取营业执照后，方可开业。
二十三、房屋租赁应当遵循什么原则？
答：房屋租赁应当遵循平等、自愿、合法和诚实信用原则。
二十四、有什么情形的房屋不得出租？
（一）属于违法建筑的；
（二）不符合安全、防灾等工程建设强制性标准的；
（三）违反规定改变房屋使用性质的；
（四）法律、法规规定禁止出租的其他情形。
二十五、房屋租赁当事人应当依法订立租赁合同。房屋租赁合同的内容由当事人双方约定，一般应当包括什么内容？
（一）房屋租赁当事人的姓名（名称）和住所；
（二）房屋的坐落、面积、结构、附属设施，家具和家电等室内设施状况；
（三）租金和押金数额、支付方式；
（四）租赁用途和房屋使用要求；
（五）房屋和室内设施的安全性能；
（六）租赁期限；
（七）房屋维修责任；
（八）物业服务、水、电、燃气等相关费用的缴纳；
（九）争议解决办法和违约责任；
（十）其他约定。
二十六、办理房屋租赁登记备案，房屋租赁当事人应当提交什么材料？
（一）房屋租赁合同；
（二）房屋租赁当事人身份证明；
（三）房屋所有权证书或者其他合法权属证明；
（四）直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门规定的其他材料。
二十七、什么是房地产经纪服务？
答：是指房地产经纪机构和人员为促成房地产交易，向委托人提供的相关服务，包括提供房源、客源、价格等信息，实地查看房地产，代拟房地产交易合同等。
二十八、佣金是什么意思？
答：是指房地产经纪机构向委托人提供房地产经纪服务，按照房地产经纪服务合同约定，向委托人收取的服务费用。
二十九、房地产居间是什么？
答：是指房地产经纪机构按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的行为。
三十、房地产经纪机构和人员不得招揽、承办什么业务？
（一）法律法规规定不得交易的房地产和不符合交易条件的保障性住房的经纪业务；
（二）违法违规或者违背社会公德、损害公共利益的房地产经纪业务；
（三）明知已由其他房地产经纪机构独家代理的经纪业务；
（四）自己的专业能力难以胜任的房地产经纪业务。
三十一、真房源应当同时符合什么要求？
答：依法可售、真实委托、真实状况、真实价格、真实在售的要求。
三十二、房源什么是依法可售？
答，依法可售要求房源信息中的房屋是依据现行法律、法规和政策可以出售的，不存在现行法律、法规和政策禁止出售、限制出售等不符合交易条件的情形。
三十三、房源什么是真实委托？
答：真实委托，要求房源信息中的房屋是其所有权人有出售意愿的，且与房地产经纪机构签订了房屋出售经纪服务合同或者以其他方式明确表示委托房地产经纪机构出售。
三十四、房源什么是真实价格？
答：真实价格，要求房源信息中的房屋标价，是房屋所有权人委托公布或者当前明确表示同意发布的出售价格。
三十五、申请房地产转移登记应提交的文件有哪些？
答：证明房地产权属发生转移的文件和身份证明、房地产权属证书。
单项选择题答案:
|
1.A 2.C 3.A 4.B 5.C 6.C 7.B 8.D 9.A 10.A |
11.A 12.D 13.C 14.B 15.B 16.D 17.D 18.C 19.C 20.D |
21.A 22.C 23.A 24.B 25.A 26.C 27.A 28.B 29.A 30.D |
31.C 32.D 33.C 34.D 35.C 36.B 37.D 38.C 39.D 40.A |
41.C 42.B 43.B 44.A 45.A 46.B 47.B 48.B 49.D 50.C |
51.B 52.C 53.A 54.A 55.D 56.B 57.B 58.D 59.C 60.C |
61.D 62.C 63.C 64.A 65.A 66.C 67.B 68.B 69.A 70.C |
71.D 72.D 73.D 74.B 75.D 76.B 77.C 78.B 79.C 80.A |
81.B 82.C 83.B 84.B 85.C 86.C 87.A 88.C 89.C 90.B |
91.C 92.B 93.C 94.C 95.A 96.C 97.A 98.A 99.A 100.D |
|
101.D 102.C 103.C 104.A 105.A 106.C 107.B 108.B 109.A 110.C |
111.D 112.D 113.D 114.B 115.D 116.B 117.C 118.B 119.C 120.A |
121.B 122.C 123.B 124.B 125.C 126.C 127.A 128.C 129.C 130.B |
131.C 132.B 133.C 134.C 135.A 136.C 137.A 138.A 139.A 140.D |
141.C 142.D 143.C 144.A 145.B 146.D 147.C 148.B 149.C 150.D |
151.C 152.C 153.C 154.C 155.A 156.A 157.B 158.C 159.A 160.B |
161.B 162.C 163.A 164.C 165.C 166.B 167.C 168.B 169.C 170.B |
171.C 172.B 173.D 174.C 175.A 176.C 177.C 178.C 179.D 180.C |
181.C
182.B 183.D 184.C
185.A 186.C 187.D 188.A
189.A 190.D |
191.C 192.A 193.C 194.B
195.C 196.A 197.D 198.A
199D 200A |
|
201.B
202.B 203.C 204.C
205.D 206.D 207.C
208.A 209.D 210.C |
211.B
212.C 213.B 214.D
215.C 216.C 217.D 218.C 219.A 220.B |
221.D 222.C 223.B 224.C 225.D 226.C 227.C 228.C 229.C 230.A |
231.A 232.B 233.C 234.A 235.B 236.B 237.C 238.A 239.C 240.C |
241.B 242.C 243.B 244.C 245.B 246.C 247.D 248.B 249.C 250.C |
251.A 252.A 253：A 254：B 255：B 256.D 257.C 258.C 259.A 260.A |
261.C 262.B 263.B 264.A 265.C |
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